來源：DAB戴博水泵
2005年，DAB來到中國，“落戶”于山東青島，并啟用中文品牌標識“戴博”。至此這家意大利水泵制造商將先進的產品和技術帶進了中國市場。面對復雜多變的外部環境和競爭激烈的市場，戴博中國團隊在17年間把握市場機遇和堅持本地化戰略路線，走出了一條外資企業健康發展之路。
聚焦應用場景，實行本地化戰略
如今，作為戴博全球戰略市場之一的中國，受到了意大利總公司的重點關注。戴博中國團隊在將產品引入國內市場的過程中發現，并不能簡單地將進口產品直接交付給國內客戶，必須做本地化的工作。在2015年，公司專門成立了本土研發部門，以適應中國市場快速發展的需求。
戴博中國總經理Alberto Bellondi談到，除了對新產品持續開發投入外，未來公司戰略的重心將是如何做好應對中國客戶的定制化需求，從而不僅將部分進口泵做到本地化生產，還要更多地把握國內用戶的實際需求，推出定制化的產品和服務。
今年，戴博將在青島當地建設一座新工廠，以彌補現有工廠的產能不足。新工廠將體現戴博集團在可持續發展上做出的承諾。這座現代化工廠的頂蓋將全部以太陽能面板覆蓋，辦公樓設計也將體現“綠色低碳”的環保理念，這也契合了中國政府提出“碳中和”的遠景目標。
Alberto Bellondi強調，相比產品本身，戴博更關注的是應用場景，希望產品能更好地滿足和解決中國客戶的實際需求。因為泵的產品特殊性，需要和其他配件和系統組合使用，而這也是戴博的優勢和強項所在，能結合客戶的不同需求給出定制化的解決方案。
發揮產品優勢，解決二次供水難題
據戴博中國銷售總監劉寧表示，目前戴博在中國開展的業務包括民用建筑的冷熱水增壓，循環污水提升、泳池、商業建筑的二次供水，污水提升以及暖通類產品像空調、空氣能太陽能壁掛爐配套的增壓循環泵，同時還有用于地下水抽水的深井泵。
在二次供水方面，戴博憑借領先的產品技術和完備的服務體系，為中國城鎮的二次供水改造提供了有效的應對措施。當前，中國城鎮居民用水仍舊采用原有的二次管網自有壓力設計，其結果是在用水高峰期時老舊小區和高層住戶的居民用水困難。
老舊小區二次供水改造的難點在于，重新開挖地下泵房不現實，小區也沒有多余空地可供新建泵房，再加上居民對水泵的噪音有一定要求。2021年12月，戴博對安徽阜陽的一家公司進行了二次供水改造。這家客戶的辦公樓位于老舊小區的7、8兩層，原先的兩臺泵分別安裝在1樓（增壓泵）和8樓（自吸泵）。改造前，1樓的增壓泵已損壞，自吸泵的供水能力十分有限。
在與客戶多次溝通后，戴博團隊針對老舊小區水壓不穩定，原供水設備噪音大、效率低和改造空間受限等特點，向客戶建議采用戴博Esybox PRO和Esybox Max水泵。兩款產品的優勢在于安裝便利，可以在老舊小區的地面或墻面甚至在樓道里就能完成安裝，而且安裝方式非常靈活。兩款水泵產品的工作噪音和空調外機相差無幾，在日常接收范圍內。經過現場安裝和調試，新安裝的水泵達到了理想的供水條件，收獲了客戶的好評和肯定。
2021年，Esybox Max繼Esyline之后再度獲得了IF設計大獎。Esybox PRO和Esybox Max水泵的最大特點是高度集成化，變頻器、智能控制、人機交互、互聯網功能以及管路的靈活接駁等，全部集成在一個盒子里。戴博的集成技術讓變頻控制和電機直接集成在一起，而不是把變頻器和水泵用一個電路的方式連在一起，放在兩個不同的箱子里。
這是戴博水泵產品與國內同類產品之間最明顯的差別。這項集成技術讓一個盒子就能完成現有增壓系統需要的所有功能。除了滿足客戶的供水要求外，兩款水泵還能給客戶帶來其他附加價值，包括節省20%以上的電費、水壓恒定、使用手機或電腦就能遠程操控。
近年來，戴博在全國各地陸續承接了一批老舊小區的二次供水改造項目。隨著項目的持續開展，戴博水泵得到了越來越多用戶的認可。圍繞二次供水改造的成功案例，也正在加大戴博在中國市場的影響力。劉寧談到，今年公司將在二次供水項目加大投入力度，繼續鞏固和擴大戴博的市場優勢地位。
加快市場布局，加大線上拓展
戴博集團始終看好中國市場前景，堅持“In China, for China”戰略，持續加大對中國市場的投入和深耕運作。今年公司會對大陸經銷商做持續優化改善，繼續挖掘潛力和開拓市場。其次，在目前國內疫情形勢仍不明朗的情況下，戴博及時作出調整和應對策略，將原先部分線下展會的功能移至線上，同時會布置線上展廳和線上發布會，用好現有的新媒體渠道和平臺資源，向市場持續展現戴博的產品和技術。
據戴博市場經理費騰介紹，2022年公司會針對現有產品線做“加減法”調整。所謂“加法”是指，推出針對中國市場開發的全新產品線和若干新的產品選項，本地化生產若干核心產品；“減法”是指，公司會更加關注于優勢領域，持續退市一批不具競爭力的產品線，通過聚焦業務和產品線，將戴博的核心優勢逐步放大。
面對復雜多變的外部環境，尤其是近年來疫情在世界各國的傳播蔓延，導致全球供應鏈和生產型企業都遇到了不同程度的困難。對此，戴博中國運營總監魏興華談到，早在2019年就增加了原材料的庫存數量，從1個月庫存量提升至3個月庫存量。為了應對突發狀況，公司還增加了零部件供應商的數量，“雙管齊下”確保國內訂單的正常交付。
因持續的疫情和俄烏戰事，戴博從意大利本土發往國內的產品也會受到影響。對此，公司在原先海運和“中歐班列”的基礎上，一方面調整陸地運輸路線，另一方面對于加急訂單會交于DHL進行空運，確保產品及時交付給國內客戶。目前戴博在中國除了設立了青島倉庫外，在華中地區的武漢還設立了倉庫備貨，接下來公司還會考慮在國內的其他城市設立類似的第三個倉庫，以應對不時之需。
Alberto Bellondi最后談到，毫無疑問中國市場是目前世界上最具吸引力的市場之一。公司對戴博品牌在中國的發展一直充滿信心，通過快速的業務布局和滲透，繼續拓展在華業務。他希望戴博青島的新廠房能早日建成投入使用，也歡迎更多的客戶能走近戴博、了解戴博、使用戴博。